Otkrivena Appleova maloprodajna strategija za Apple Watch
- Kategorija: Jabuka
Uoči sljedećeg tjedna Apple Watch događaj , Apple je započeo obuku svojih zaposlenika u maloprodaji o tome kako pozicionirati novi uređaj kupcima. U novom izvješću ovog poslijepodneva, Mark Gurman iz 9to5Mac dijeli 3 ključne točke iz njihove obuke uključujući ključne značajke, kompatibilnost i stil iPhonea.
Prema prodajnim smjernicama koje je Gurman dao, Apple želi da njegovi zaposlenici saznaju 3 stvari o svojim kupcima kada pokušavaju prodati Apple Watch: što već znaju o uređaju, je li njihov iPhone kompatibilan i traže li povremeni ili formalni sat.
Prvi upit je prilično jasan, Apple želi znati što su kupci čuli o Apple Watchu, što ih zanima i za što ga planiraju koristiti. Kao što Gurman napominje, Apple radi pod pretpostavkom da su kupci već čuli za uređaj, a meka pitanja poput ovih omogućuju prilično laku prodaju.
Drugo pitanje je također bezrazložno. Kupci će morati imati iPhone 5 ili noviji da bi koristili Apple Watch, pa ako su zainteresirani za nosivi uređaj i imaju stariji uređaj, ovo bi trebala biti prilično bezbolna skuplja cijena. Velike su šanse da ako imaju iPhone 4s ili stariji, ispunjavaju uvjete za subvenciju operatera, što znači da će dobiti veliki popust na nadogradnju.
Konačna točka otkrića malo je kompliciranija. Kao što je Apple rekao, Watch je daleko najviše osobni uređaj koji su ikada napravili, tako da je ovo neka vrsta neistraženog područja za maloprodajne predstavnike. Apple želi da saznaju potrebe, ukuse i preferencije materijala kupaca, te žele li dodatne kožne ili metalne narukvice za različite prilike. Očekuje se da će Apple više govoriti o dostupnosti remena za satove i cijenama na događaju sljedećeg tjedna.
Zanimljivo je zaviriti u priču iza kulisa obučavanja Appleovih zaposlenika u maloprodaji i na stazu razgovora koju očekuju predstavnici koje će slijediti prilikom prodaje Apple Watcha. Dugo iščekivani nosivi uređaj kreće u prodaju u travnju, s početnom cijenom od 349 dolara, a opet bismo trebali saznati puno više detalja u ponedjeljak .
Izvor: 9to5Mac